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廣告人，應(yīng)該走出“自我”城堡
作者：石旖 時間：2008-12-6 字體：[大] [中] [小]
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很好笑，人人都有一個自己的圍城，墻壁是堅不可摧的，自己不愿走出，也不愿別人闖入，這個城堡里，有國王，也有臣民，不管是哪個角色，自始至終由一個“自我”在扮演。一旦有人想攻城掠地，或者試圖敲開城門想探個究竟，里面的君臣皆奔走相告，嚴(yán)防備守，絕對禁止“敵人”觸到底線！這個城堡里，從國王到平民，安居樂業(yè)，自成一統(tǒng)。如果可以這樣比喻，這就是“自我”吧！然而作為廣告人，是沒有真正意義的“城堡”，即使有，也要時時開著城門，里外互通，盡管有天你不樂意把門打開了，也會有人硬性破門而入，別跟人談“自我體系”，這樣會顯得愚笨不堪，沒人樂意聽你的，你要做的只是繳械投降。這樣說來好像讓人摸不著頭腦，也給人消極的導(dǎo)向，其實不然。
廣告人是個比較廣泛的詞，凡是從事有關(guān)廣告的人都能稱為“廣告人”，而本文所指的只是搞有關(guān)創(chuàng)意的廣告人，尤其是影視廣告的創(chuàng)意人。
每到寫案子時，廣告創(chuàng)意人都努力把產(chǎn)品的所有有關(guān)信息裝入腦袋，最大限度去吸吶和消化。一個產(chǎn)品的誕生，并不是一朝一日的事，從誕生到上市是個很漫長的過程，在競爭激烈的市場上，生產(chǎn)者要頂多少壓力和花費多少心血我們只能用蒼白的文字去形容，卻很難確切地體會個中滋味。一個產(chǎn)品的推廣成功與否不僅影響著產(chǎn)品的將來，更影響一個企業(yè)的前途。當(dāng)然，一個廣告并不能從根本上改變企業(yè)及其產(chǎn)品的命運，但一個好的廣告足以讓企業(yè)贏得好的口碑，在眾多的競爭對手中走得更平穩(wěn)一些，而一個不好的廣告不是讓產(chǎn)品埋沒在茫茫商海里就是把產(chǎn)品的形象搞砸。信息不對稱在廣告商和廣告主之間是永久性存在的，因此理解的立場和程度上也總是存在差別，廣告創(chuàng)意人盡管自認(rèn)為明明很努力，而且非常用心地從客戶的角度上去考慮問題并且苦心經(jīng)營出自認(rèn)為不錯的創(chuàng)意，結(jié)果還是往往在客戶手里變成一堆廢物，心底自然忿忿然，覺得自己辛苦得來的勞動成果一瞬間土崩瓦解，隨意遭到踐踏，甚至覺得沒好好尊重自己的勞動。但你只要想想，產(chǎn)家付出的汗水永遠比你區(qū)區(qū)幾個創(chuàng)意要多得很，心里自然平衡很多。然而事情有那么簡單就沒必要談如此之多，廣告人覺得自己是搞推廣策劃的能手，專業(yè)水準(zhǔn)無論如何都要高過不是業(yè)內(nèi)人士，產(chǎn)品的生產(chǎn)你是能手，但產(chǎn)品的宣傳我才是能手，如此心里反復(fù)較量著，但客戶是衣食父母，你跟客戶較量就是斷自己的糧，相信沒有哪個人會這樣做吧！
此時，如果你是一位高明的廣告人，那么無論如何別把情緒擺在桌面上，否則不是容易意氣用事，就是讓人感覺你不夠成熟，不能委以重任，從而丟掉客源，所以，那個“自我城堡”是個很微妙的東西，你站在高處不肯下階迎接反對你的“敵人”，你就容易畫地為牢，閉關(guān)自守。與其把自己關(guān)在一個“自我”的王國怪圈里誠惶誠恐，不如大大方方把“敵人”迎接進來，但別輕易放棄自己的原則，原則才是最致命的底線，在堅持原則的前提下，好好引導(dǎo)你的客戶，如果他堅持你是錯的，徹底把你逼到死角里，別像小孩子似的咕囔：“既然你是對的，那就自己去做吧！”要知道，產(chǎn)品是客戶的，他對產(chǎn)品的鐘愛程度永遠高過你，摻夾著情感因素是自然的，而你只不過束縛在審美的范疇和所謂的專業(yè)知識里，久經(jīng)沙場的客戶在市場實踐能力的決策上決不會遜于你！不管客戶是對是錯（其實沒真正意義上的對錯，只是雙方考慮問題的出發(fā)點不同，所謂的“對錯”是決策者的利益觀罷了。）——都要吸納過來，然后結(jié)合廣告人的優(yōu)勢，將兩者達成最佳默契，只有這樣，廣告人才能與市場連接起來，與市場同步，甚至走在前端，做一個稱職的引領(lǐng)者。
如此，如果你還是再講所謂的“體系”，對所謂的勞動成果視之如命，不肯“繳械投降”，認(rèn)為妥協(xié)是軟弱，是無能，那么你就堅持吧，而，依我的實戰(zhàn)總結(jié)，相信這不是個明智的選擇。廣告界里是沒有“自我”的，這是個沒有硝煙的戰(zhàn)場，不管是將軍還是士兵，都沒有情緒的，上了戰(zhàn)場只有一個目的，就是把仗打贏，其過程其途徑并不重要，笑到最后的才是贏家，對自己發(fā)狠，別人才會服你！
我是一家影視廣告公司的文案策劃,剛出道,請多多指教。 TEL：13824439940 QQ：561535774 E-mail:561535774@qq.com